Jak dobře vyjednávat
10 tipů, jak úspěšně vyjednávatUrčete si cíl. Přesnými definicemi a konkrétními čísly si stanovte, čeho obchodním vyjednáváním chcete dosáhnout.Buďte trpělivíNadhodnoťte nabídku.Používejte čísla jako důkazy.Neustupujte jen tak.Aktivně naslouchejte.Ověřte si, zda je váš oponent důvěryhodnýNaznačte konkurenci.
Archiv
Co je to vyjednávání
Vyjednávání (z angl. negotiation) definuje H. Vykopalová v knize Komunikace jako součást profese jako proces, jehož pomocí se dvě strany s odlišným vnímáním, s odlišnými potřebami a motivy pokoušejí shodnout na věci společného zájmu.
Jak na vyjednavani
Pokud chcete vyjednávat tak, aby byly spokojené obě strany, bude potřeba na tom zapracovat v obou případech. Nenechte po sobě nikoho šlapat, ale zároveň nešlapejte ani vy po své protistraně. Tím zajistíte příjemnější atmosféru i lepší výsledky.
Archiv
Jak se zeptat na plat při pohovoru
Na vyjednávání o platu je nutné se připravit před prvním pohovorem. Musíte si uvědomit kolik peněz potřebujete pro zaplacení životních nákladů, jaké je aktuálně běžné rozpětí mzdy na danou pracovní pozici a v konkrétní firmě a jak si říct o mzdu, která bude odpovídat vašim požadavkům i možnostem zaměstnavatele.
Jak vyjednat lepší cenu
Mějte na paměti, že snížit kupní cenu se podaří jen tehdy, když bude vaše jednání podložené pádnými argumenty a nebude ovlivněné emocemi. Musíte si být opravdu jistí, zda již prohlédnutý a dobře prověřený byt či dům v dané lokalitě opravdu chcete a především, kolik peněz jste ochotni za něj zaplatit.
Jak vyjednávat o ceně
Neobávejte se argumentovat. Má to však jednu podmínku. Nákupčí Vám bude naslouchat pouze v případě, že ho zaujmete. Když budete jiní než ostatní dodavatelé, mít jiné argumenty, jiný styl, jiné výhody anebo na rozdíl od ostatních překonáte svůj strach a už tím se budete odlišovat.
Co je to Batna
BATNA je klíčový vyjednávací koncept, který je akronymem 4 anglických slov: Best Aleternative To Negoatiable Agreement. BATNA vám říká, co budete dělat, pokud vyjednávání skončí nedohodou. Je to váš plán B, pokud se nedomluvíte.
Kdy požádat o zvýšení platu
Obvykle je nejvhodnější čas, kdy si říct o přidání, ke konci roku. V současnosti ale zvažuje žádost o navýšení mzdy kde kdo. Není divu. Ceny zboží i energií stoupají většinou rychleji než příjmy.
Jak jednat na pohovoru
Na pracovním pohovoru se snažte chovat vyrovnaně a odpovídejte klidně na všechny otázky, které dostanete. Vyzdvihněte Vaše klady, a vysvětlete v čem jste dobří. Můžete uvést důvody, proč jste si právě vybrali tuto společnost, jaká je Vaše představa o práci v novém místě.
Jak vyjednat nižší cenu nemovitosti
Vyjednávání má rozhodně smysl, ale musí být podložené konkrétními argumenty. Pokud máte nastavenou nereálně nízkou pořizovací cenu, hrozí, že jakmile začnete vyjednávat, vždy vás předběhne jiný zájemce, který slevu chtít nebude. „Každý rok se setkám s desítkami zájemců, kteří chtějí koupit za velmi nízké ceny.
Jak vyjednat nižší cenu
Mějte na paměti, že snížit kupní cenu se podaří jen tehdy, když bude vaše jednání podložené pádnými argumenty a nebude ovlivněné emocemi. Musíte si být opravdu jistí, zda již prohlédnutý a dobře prověřený byt či dům v dané lokalitě opravdu chcete a především, kolik peněz jste ochotni za něj zaplatit.
Jak si nechat zvýšit plat
Požádejte svého nadřízeného o schůzku a rovnou mu řekněte, že důvodem schůzky je revize vaší stávající mzdy. Váš šéf bude mít čas se na setkání také připravit a bude schopen vám říci, zda a případně jak vaši mzdu navýší.
Jak často si říct o zvýšení platu
Obvykle je nejvhodnější čas, kdy si říct o přidání, ke konci roku. V současnosti ale zvažuje žádost o navýšení mzdy kde kdo. Není divu.
Co nikdy Nerikat na pohovoru
5 nejčastějších chyb v komunikaci uchazeče o zaměstnání1/ Neznají firmu, kam se hlásí2/ Chybějící motivace.3/ Stěžování si na bývalé kolegy/vedoucí/náplň práce.4/ Výše mzdy v hlavní roli.5/ Bez otázek na pohovoru.
Kdo podává ruku při pohovoru
První tedy podává ruku personalista. A to nejen proto, že je v dané situaci hostitelem, ale také se v tomto případě jedná o společensky významnější osobu. Ruka se nepodává protějšku, který má tzv. „plné ruce práce“ či má své ruce jinak zaměstnány (tašky, kabelky, deštníky aj.).
Jak se zeptat na slevu
Žádost o slevu je samozřejmá součást obchodu. Zkusme se tedy podívat jak to s tou slevou, případně žádosti o nižší cenu nebo konstatováním, že je něco moc drahé a je třeba cenu snížit, je. Tak za prvé. Říci si o nižší cenu či slevu je normální.
Jak si říct o slevu na být
Bez ověření ceny se do vyjednávání nepouštějte.Důkladná příprava a stanovení strategie.Hlavně rychle: vyřízené financování jako trumf v rukávu.Vady = relevantní důvody a argumenty.Správně vypočítaná sleva.Jen vy a stávající vlastník.Jednejte sebejistě a emoce nechte stranou.
Jak požádat dodavatele o slevu
Zlevníte. „Cože Klient chce slevuZamyslíte se a zlevníte. Když dostanete žádost o slevu, zeptejte se sami sebe: „Je nějaký důvod, proč bych měl zlevnitObhájíte cenu. Možná jste v situaci, kdy slevu dávat nechcete. Musíte tedy vysvětlit, proč slevu neposkytujete a udělat z toho v ideálním případě výhodu.
Kdy se ptát na plat
Ptát se hned ze začátku na finanční podmínky není vhodné. Vyzníte, že vás spíše zajímá výplatní páska než pozice samotná. Můžete však při doplňujících otázkách zjistit, jaké jsou pracovní benefity, firemní kultura, popřípadě do jaké míry je pracovní doba flexibilní.
Jak se zeptat na zvyseni platu
Požádejte svého nadřízeného o schůzku a rovnou mu řekněte, že důvodem schůzky je revize vaší stávající mzdy. Váš šéf bude mít čas se na setkání také připravit a bude schopen vám říci, zda a případně jak vaši mzdu navýší.
Jak vyjednávat o platu
Několik základních pravidel pro úspěšné vyjednávání:Neuvádějte přesnou částku. Při jednání o platu musíte vystupovat pružně.Vždy mluvte o hrubé mzdě.Uvažujte o platovém vývoji a ne pouze o nástupní mzdě.Při určování výše mzdy berte v úvahu i další výhody, které společnost nabízí, a zkuste si je ocenit.
Jak poznat že pohovor šel dobře
BlogyPohovor trval déle, než jste očekávali.Pohovor proběhl formou konverzace, nejednalo se pouze o odpovědi na dotazy.Bylo vám řečeno, jaké by byly VAŠE úkoly v této roli.Reakce manažera.Zaujala Vás nejen role, ale i společnost jako takováDostali jste odpovědi na všechny Vaše otázky.
Jak o sobě mluvit na pohovoru
Ve vaší odpovědi byste se rozhodně měli zaměřit na to nejdůležitější. Měli byste tak zmínit své pracovní zkušenosti a kvalifikaci, dále zájmy, které můžete s prací provázat, a svoji aktuální situaci – proč si hledáte práci a jakou cestou se ve své kariéře chcete ubírat.
Kam si sednout při pohovoru
Tvar stolu. Všeobecně platí, že nejlepším místem pro jednání je stůl čtvercový (případně kulatý). Máte-li si však vybrat místo u stolu obdélného, nesedejte si do jeho čela. To je určené lidem privilegovaným, zdůrazňuje důležitost zde sedící osoby.
Jak mít ruce při pohovoru
Během pohovoru je nejlepší mít ruce na stole dlaněmi nahoru. Naznačujete tak, že máte co nabídnout a jste ochotný přijmout jejich argumenty a přemýšlet o nich. Prsty spojené do špičky mohou být zase signálem, že pozorně posloucháte, a jste plně koncentrován na to, co vám sdělují.